2023-04-11
小嘉唯品會(huì)是中國(guó)知名的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，因其常年大量打折銷(xiāo)售而備受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)。那么，唯品會(huì)東西為何如此便宜？本文將為大家揭秘唯品會(huì)的盈利模式以及其商品價(jià)格低廉的原因。
一、唯品會(huì)的盈利模式
在了解唯品會(huì)為何東西便宜之前，我們需要先了解其盈利模式。與其他電商平臺(tái)不同，唯品會(huì)并不直接和品牌廠(chǎng)商合作采購(gòu)商品。相反，唯品會(huì)通常與品牌廠(chǎng)商合作處理廠(chǎng)商的過(guò)剩庫(kù)存、季節(jié)性拒單以及下架樣品等問(wèn)題，以較低的價(jià)格采購(gòu)商品。然后，在唯品會(huì)進(jìn)行內(nèi)部品牌鑒別、樣品檢驗(yàn)、配送等流程之后，將這些商品以打折的價(jià)格售賣(mài)給消費(fèi)者。
唯品會(huì)的盈利模式主要是通過(guò)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)的：一是以低價(jià)采購(gòu)商品，二是在內(nèi)部流程中降低成本，三是提高商品周轉(zhuǎn)率。通過(guò)這種方式，唯品會(huì)能夠以較低的成本采購(gòu)商品，同時(shí)也能獲得足夠的利潤(rùn)。
二、唯品會(huì)商品價(jià)格低廉的原因
1.過(guò)剩庫(kù)存商品
唯品會(huì)和品牌廠(chǎng)商合作解決過(guò)剩庫(kù)存問(wèn)題，在商品銷(xiāo)量低于預(yù)期或者季節(jié)性拒單等情況下，品牌廠(chǎng)商通常會(huì)選擇將這些商品以較低的價(jià)格處理掉。這些商品很可能是高質(zhì)量的，但是因?yàn)檫^(guò)剩導(dǎo)致需要清貨。唯品會(huì)能夠以極低的價(jià)格采購(gòu)這些商品，在打折銷(xiāo)售中獲得足夠的利潤(rùn)。
2.下架樣品
品牌廠(chǎng)商經(jīng)常需要更新自己的產(chǎn)品線(xiàn)，因此會(huì)下架舊款樣品。而這些樣品往往對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然非常具有吸引力，尤其是這些樣品還未公開(kāi)過(guò)售賣(mài)。唯品會(huì)能夠以較低的價(jià)格采購(gòu)這些樣品，然后在打折銷(xiāo)售中獲得足夠的利潤(rùn)。
3.降低成本
唯品會(huì)通過(guò)內(nèi)部的品牌鑒別、樣品檢驗(yàn)、配送等流程降低成本。與廠(chǎng)商供應(yīng)鏈相比，唯品會(huì)的內(nèi)部流程更加簡(jiǎn)化，排除了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。例如，唯品會(huì)每天固定時(shí)間向供應(yīng)商訂貨，而且只定數(shù)量，不定款式。這種訂貨方式可以確保唯品會(huì)僅采購(gòu)實(shí)際需要的商品，避免了過(guò)多庫(kù)存導(dǎo)致的成本浪費(fèi)。
4.商品周轉(zhuǎn)率
唯品會(huì)提高商品周轉(zhuǎn)率，快速賣(mài)出商品也是其是使商品價(jià)格低廉的一個(gè)原因。唯品會(huì)將大量商品以極低的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，吸引更多買(mǎi)家，同時(shí)還能夠快速地賣(mài)出商品，從而增加商品周轉(zhuǎn)率，提高了利潤(rùn)。
唯品會(huì)東西便宜的原因在于其獨(dú)特的盈利模式以及通過(guò)內(nèi)部流程降低成本、提高商品周轉(zhuǎn)率等操作方式。采用這些方法不僅能夠降低采購(gòu)成本，也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠的價(jià)格。當(dāng)然，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)唯品會(huì)的商品時(shí)也需要注意商品的品質(zhì)和真?zhèn)危悦獬霈F(xiàn)假貨等問(wèn)題。
另外，唯品會(huì)的打折活動(dòng)常常非常頻繁和長(zhǎng)期化。比如每年的“雙11”、618，還有周末限時(shí)秒殺、滿(mǎn)減等活動(dòng)也是常見(jiàn)的優(yōu)惠方式。唯品會(huì)通過(guò)不斷推出各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，提高售賣(mài)量，提高商品周轉(zhuǎn)率，以此實(shí)現(xiàn)盈利。
