2019-05-07可以說，沒有任何一個企業可以在“溫室”中成長，如果有，那么很大概率上其抵抗風險的能力不強，還極有可能同時面臨內部管理問題、與外部競爭對手的沖擊等雙重打擊，搖搖欲墜，難免“英年早逝”。相反，仔細觀察那些目前發展得較好的企業，幾乎全都經歷過坎坷波折，并在激烈的生存環境中披荊斬棘，歷經“生死存亡”種種考驗，如此才逐步獲得上下一心的團隊，以及堅若磐石的市場份額。簡而言之，波折困苦對于一個企業或品牌來說，是挑戰、考驗、更是必經之路。而對鑫香輝家居飾品創始張先生來說，正是經歷了創業過程中的“一波三折”，才有鑫香輝的今天，并取得初步成績。
（鑫香輝所在公司門頭照）
張先生回憶表示，“鑫香輝誕生于一間小小的出租屋，從最初的兩個人發展到如今100多號人，從不足100平米發展到上千平方米規模 ，其中辛酸苦辣只有體會過的人能懂。”據悉，相對團隊搭建、經營規模擴張帶來的種種挑戰，最讓鑫香輝和張先生感到困難的是對品牌初期的發展定位的困擾。在鑫香輝還僅有十來個人團隊時，初步確立了生產銷售藤、竹、草陶瓷等工藝品的發展路線，但彼時市場競爭激烈，最高時品牌數量達幾十萬個，這令初涉工藝品領域的鑫香輝并沒有充足的信心迎接這場挑戰。在接下來的半年內，鑫香輝用實踐證明僅僅依靠工藝品生產銷售并沒有明顯的市場優勢，在此情況下，品牌轉型升級勢在必行。
據了解，在整個鑫香輝團隊上下齊心商議之下，決定轉型家居飾品的生產銷售。張先生對此表示，家居飾品領域雖然競爭也異常激烈，但諸多品牌發展重心仍放在傳統的陶瓷、不銹鋼、布藝等方面，對鐵藝的應用較少。鑫香輝相信通過切入鐵藝家居飾品這個細分領域，定能有所成就。而事實證明，張先生的預見是正確的，在推出系列鐵藝家居飾品不久后，就迅速在泉州本地打響“第一槍”，繼而市場逐步擴大至全國范圍。
（鑫香輝旗下鐵藝山影家居飾品）
可是，正如應驗了那句“好的品牌都要經歷失敗”，鑫香輝在高速的發展過程中，發現市場一度陷入停滯狀態，原來暢銷的鐵藝飾品卻并不受一些地區用戶喜愛。“舉個例子，原來每天賣1萬件單品，可那段時期每天銷售額僅僅為兩三千件，銷售額遭到腰斬。營業額驟降，但租金與人力成本并沒有減少，由此鑫香輝團隊一度‘士氣消沉’。但在核心團隊領導下，鑫香輝重新對市場進行調研，同時對同行競品進行深度分析，試圖找出對策與解決方案。令人欣慰的是，我們發現每個地區的文化消費喜好不同，鐵藝并不是所有人都喜歡的風格。由此，鑫香輝又果斷擴充產品品類，開始運用竹、塑料、玻璃、皮革、不銹鋼等材質，打造出系列不同材質風格飾品、工藝品，為新老顧客提供了更多選擇。”
據張先生說，自成立以來鑫香輝盡力了不計其數的大大小小的麻煩，有的能夠立馬解決，有的則只能“承受變革帶來的痛苦”，從失敗中汲取教訓與經驗，也慶幸有了這些經歷，使鑫香輝有機會走到今天，并以飽滿的熱情和不斷壯大的品牌實力走向未來。
