2018-01-26新鮮的事物總會(huì)引起眾人關(guān)注。零售行業(yè)不斷的改變著自己的形態(tài)，雖然店面加員工的零售模式依然占據(jù)著大部分市場(chǎng)，但是新零售、無(wú)界零售的智能化，不斷打破傳統(tǒng)的銷售模式，無(wú)人便利店、無(wú)人貨架的出現(xiàn)，在提供便利的同時(shí)，也讓成本逐漸降低。
市場(chǎng)決定需求
目前，無(wú)人銷售模式才剛剛起步，作為一個(gè)新生模式，在資本市場(chǎng)卻有著巨大的吸引力。在京東、盒馬鮮生入局無(wú)人貨架之后，番茄便利、果小美、猩便利、墨盒CITYBOX、友盒、七只考拉等也紛紛涌入。無(wú)人貨架已然形成“風(fēng)口”。這其中尤為矚目的果小美在成立不到半年的時(shí)間便已融資5個(gè)億。
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果小美于今年6月底在成都成立，作為辦公室無(wú)人便利貨架的領(lǐng)先者，在不到半年的時(shí)間里，果小美已經(jīng)先后獲得4輪融資以及一次戰(zhàn)略合并，累計(jì)融資金額超5億元人民幣。
“果小美之所以能在不到半年內(nèi)就完成數(shù)億元的融資，這和行業(yè)‘大勢(shì) ’有很大關(guān)系。”成都果小美創(chuàng)始人、CEO閻利珉說(shuō)道。
作為一個(gè)新興的零售模式，很多人并不是非常看好，認(rèn)為辦公室無(wú)人貨架不可控的因素太多，但是需求決定市場(chǎng)，在打通最后一公里的路上，辦公室無(wú)人貨架正是解決了這一問(wèn)題，才會(huì)有如此快速的發(fā)展。
白領(lǐng)作為消費(fèi)領(lǐng)域的重要人群，在辦公室工作超過(guò)8小時(shí)，如此高密度、高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的范圍里，對(duì)零食的需求沒(méi)人滿足。買零食，要么自己去便利店或者超市買，要么從網(wǎng)上買，但是前者距離是一個(gè)問(wèn)題，后者時(shí)間是一個(gè)問(wèn)題，下單也不能馬上就能送到。這就形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
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辦公室無(wú)人貨架除了滿足了零售市場(chǎng)的需求之外，另外一個(gè)原因就是支付手段的成熟，支付寶、微信支付已經(jīng)成為無(wú)現(xiàn)金支付的最便利的手段。果小美辦公室無(wú)人貨架的出現(xiàn)正是零售行業(yè)大環(huán)境下的產(chǎn)物。
為什么果小美會(huì)得到眾多投資人的青睞？當(dāng)然，現(xiàn)在做辦公室無(wú)人貨架的公司據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有35家，已獲得超過(guò)30億元的融資。果小美為什么能在短時(shí)間內(nèi)獲得IDG資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、祥峰投資、弘道、艾瑞、沂景、德商等企業(yè)投資？
前面講的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)方面，另外一點(diǎn)在于果小美的團(tuán)隊(duì)。其創(chuàng)始人兼CEO為原阿里聚劃算創(chuàng)始人、首任總經(jīng)理閻利珉，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁殷志華曾任美團(tuán)網(wǎng)智能餐廳事業(yè)部總經(jīng)理、華東區(qū)總經(jīng)理，為美團(tuán)八大金剛之一。公司骨干成員均來(lái)自阿里巴巴、美團(tuán)、京東、沃爾瑪、平安等公司，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面有著資深的經(jīng)驗(yàn)。
“選擇果小美的團(tuán)隊(duì)來(lái)整合新零售領(lǐng)域，主要是出于對(duì)閻利珉、殷志華等核心團(tuán)隊(duì)在過(guò)往當(dāng)中的杰出經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力。祥峰投資也會(huì)拿出最全面的投后資源和精力來(lái)為果小美團(tuán)隊(duì)服務(wù)。”鄭俊聰如此表示。
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閻利珉作為原阿里聚劃算的創(chuàng)始人，其實(shí)力有目共睹，在果小美成立時(shí)便得到了天使輪，很多人都是看到了閻利珉具有對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察力以及投資方向。果小美在及時(shí)抓住市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)控制好損耗，再加上超強(qiáng)的融資能力，足以說(shuō)明一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
市場(chǎng)定位在企業(yè)發(fā)展中是至關(guān)重要的
果小美的主業(yè)無(wú)人貨架，是一種被稱為“新零售”的辦公室內(nèi)無(wú)人“便利店”——在一個(gè)比冰箱略大、類似報(bào)刊架的開(kāi)放貨架上，擺放著薯片、早餐奶、面包等各式各樣的零食，用戶通過(guò)掃描商品上貼著的二維碼，便可完成“全憑自覺(jué)”的交易。
果小美將新零售市場(chǎng)細(xì)分化，把便利店搬到辦公室，解決了白領(lǐng)對(duì)于零食和一日三餐的需求。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，在鋪設(shè)貨架的公司選擇上并不是全面覆蓋的，通常果小美不會(huì)選擇純銷售類、客服類等員工流動(dòng)性很強(qiáng)的公司，而是更青睞于員工流動(dòng)性小、加班強(qiáng)度比較高的公司，如互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)公司，及媒體行業(yè)、金融行業(yè)等。
相比之下的果小美有哪些優(yōu)勢(shì)？
與其他辦公室無(wú)人貨架公司相比，便利購(gòu)作為每日優(yōu)鮮的子公司，在發(fā)展辦公室無(wú)人便利店上雖然具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是每日優(yōu)鮮的發(fā)展重點(diǎn)還是在實(shí)體店的生鮮食品上，對(duì)于便利購(gòu)的關(guān)注有可能不夠，這必然會(huì)產(chǎn)生一定的問(wèn)題，例如不能及時(shí)進(jìn)行商品更新等。
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果小美專注于辦公室無(wú)人便利貨架的搭建，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以及時(shí)獲知供應(yīng)鏈上的商品供應(yīng)情況以及白領(lǐng)對(duì)于商品的喜好，從而對(duì)商品進(jìn)行更新。
無(wú)人便利店或者無(wú)人貨架在前期的投入是巨大的，上半場(chǎng)需要持續(xù)的燒錢(qián)，來(lái)布局銷售點(diǎn)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。猩便利采取無(wú)人便利店+無(wú)人貨架模式，作為一個(gè)新成立企業(yè)，布局兩種無(wú)人銷售模式，需要投入更多的資本才能將業(yè)務(wù)開(kāi)展下去，如果資金跟不上，其后果可想而知。
果小美在受到眾多投資企業(yè)的青睞的同時(shí)，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，站穩(wěn)上半場(chǎng)，布局下半場(chǎng)，一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)公司發(fā)展是非常重要的。
面對(duì)辦公領(lǐng)域這個(gè)巨大的市場(chǎng)，果小美利用數(shù)據(jù)與更先進(jìn)的技術(shù)，針對(duì)不同場(chǎng)景，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，線上線下相結(jié)合，提高效率，在辦公室無(wú)人便利貨架大戰(zhàn)的下半場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。
