2019-12-24陳年舊事的隱痛
2007年，酷訊網(wǎng)大刀闊斧拓展起來(lái)，在廣聚人才與大量頻道上線之后，走上了一條快車道。正向前飛奔之際，卻一聲喝令，戛然而止。就像坐上了過山車，時(shí)隔一年，酷訊從高峰跌落低谷。
這是陳華不愿憶起的過去，每次談起緣何離開酷訊，他都輕描淡寫幾句帶過，反復(fù)說(shuō)著和投資人想法不一致，業(yè)務(wù)不賺錢所以離開。然而這背后其實(shí)也有著不為人知的心酸。
最鼎盛時(shí)，酷訊團(tuán)隊(duì)共有200個(gè)成員，開設(shè)了火車票、機(jī)票、酒店、旅游指南、度假、汽車、招聘等頻道，野心是成為綜合搜索網(wǎng)站，成為第二個(gè)百度。而2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)一降臨，投資人突然要求大幅裁員一百多人。
震驚、不解和挫敗，當(dāng)時(shí)的陳華和合伙人吳世春缺乏經(jīng)驗(yàn)，股權(quán)比重也不大，竟一時(shí)毫無(wú)辦法。在某個(gè)加班到深夜的晚上，他們頹喪地走進(jìn)五道口某家咖啡館，不斷咀嚼著苦澀的咖啡，一句話也說(shuō)不出口。
當(dāng)時(shí)投資人要求從200人急劇縮減到70人，而大多數(shù)員工都是他們千辛萬(wàn)苦挖掘來(lái)的人才。背著兩百號(hào)員工的飯碗，陳華犯了難，他選擇逃避，不參與董事會(huì)，決定任投資處置。
而和投資人的矛盾，其實(shí)早已萌芽。2007年，酷訊快速擴(kuò)充頻道，開設(shè)了多個(gè)業(yè)務(wù)線，到了下半年卻發(fā)現(xiàn)只有機(jī)票業(yè)務(wù)帶來(lái)收益，其他業(yè)務(wù)都不賺錢。于是陳華決定從綜合搜索轉(zhuǎn)為垂直旅游搜索。而這引發(fā)了投資人的不滿。
[page]
“不是說(shuō)好了做另一個(gè)百度嗎？怎么就做那么垂直了。”投資人抱怨著，看著酷訊的月流水只有兩百萬(wàn)，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)正扼住他們的咽喉，于是不想再陪陳華和吳世春玩下去，就空降了兩名職業(yè)經(jīng)理人，將他們真正的架空。
而投資人已經(jīng)和國(guó)外公司談好了收購(gòu)意向，打算賣掉公司。在陳華離開之后的2009年10月，全球最大在線旅游公司Expedia通過旗下公司tripAdvisor以1200萬(wàn)美元收購(gòu)了酷訊。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓投資人神經(jīng)繃緊，快速行動(dòng)。眼看只剩下三年基金LP就要看到回報(bào)，他們就會(huì)翻出手中不賺錢的項(xiàng)目，早日套現(xiàn)退出。在陳華眼里，這便是資本主義的體現(xiàn)。而投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者，只能是錦上添花，而非雪中送炭。
從那以后，陳華明白了要讓公司早日盈利的重要性：“我會(huì)讓這架機(jī)器永遠(yuǎn)不缺錢，能早一點(diǎn)賺錢就賺錢。只有公司自己能產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流，才可以跟投資人叫板和博弈，因?yàn)槲铱梢耘淖雷诱f(shuō)我又沒花你的錢。”
[page]
而當(dāng)時(shí)投資酷訊的VC是聯(lián)創(chuàng)策源，這是陳華和吳世春見到的第一個(gè)VC，他們只花了幾個(gè)小時(shí)便簽下了投資意向書。而紅杉資本的周奎則在更早一些時(shí)候，已經(jīng)向他們表達(dá)了投資意向，只是當(dāng)時(shí)他正搭乘飛機(jī)準(zhǔn)備出國(guó)，本打算落地再談，最終因?yàn)闀r(shí)間差而錯(cuò)過。
但即便后來(lái)與投資人產(chǎn)生分歧，陳華也沒有后悔當(dāng)初接受投資。其實(shí)，當(dāng)時(shí)的他們并沒有十足信心，在拒掉一個(gè)VC后不確定是否還能拿到投資。后來(lái)，陳華對(duì)媒體表示，“互聯(lián)網(wǎng)投資的潮流就那么幾波，錯(cuò)過了也許就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了。”
不過，隱痛就在心里，因?yàn)椴桓市模钥傆幸惶煲眍^重來(lái)。只是陳華沒有立即再次創(chuàng)業(yè)，而是發(fā)掘到自身的不足，決定緩一緩再來(lái)。
踩過奧森一地的碎葉，陳華做出了加入阿里巴巴的決定。雖然吳世春提議，等過一段時(shí)間市場(chǎng)回暖后，他們?cè)僦匦聞?chuàng)業(yè)。但陳華意識(shí)到自己在管理公司能力的欠缺，包括不知如何管理投資人的預(yù)期，于是毅然決定進(jìn)入大公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
[page]
從零開始，陳華搭建起阿里云搜索業(yè)務(wù)，后來(lái)管理著100多人的團(tuán)隊(duì)。
那些阿里教會(huì)我的
在陳華向酷訊董事會(huì)提交辭職信之后，獵頭便找到了他。2009年4月，陳華加入阿里，擔(dān)任大搜索部門的負(fù)責(zé)人，從事搜索技術(shù)應(yīng)用方面的研究，開發(fā)搜索平臺(tái)系統(tǒng)，包括后端抓取、處理、索引等，同時(shí)面向全網(wǎng)搜索。
從零開始，陳華搭建起阿里云搜索業(yè)務(wù)，后來(lái)管理著100多人的團(tuán)隊(duì)。此后該團(tuán)隊(duì)一度被并入一淘和UC，今天的神馬搜索也是脫胎于此。而他現(xiàn)在的公司唱吧也有著很多當(dāng)時(shí)阿里搜索的成員，和他一起創(chuàng)業(yè)。
在陳華看來(lái)，阿里云搜索是個(gè)艱難的產(chǎn)物。在當(dāng)時(shí)，阿里發(fā)布局搜索業(yè)務(wù)是因?yàn)樵朴?jì)算的需要，于是就做出搜索進(jìn)行海量數(shù)據(jù)的提取。因?yàn)榘⒗锉藭r(shí)已經(jīng)體量龐大，部門業(yè)務(wù)繁多，淘寶和一淘搜索都需要用到阿里云搜索引擎，所以為后者帶來(lái)額外負(fù)擔(dān)。
但憑借技術(shù)天分和在酷訊積累的搜索經(jīng)驗(yàn)，陳華依然將云搜索做了起來(lái)，不過彼時(shí)阿里并沒有將該業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。阿里為陳華增加了大公司的光環(huán)，教會(huì)了他管理團(tuán)隊(duì)的技能，而他也從中悟出了一些創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。
[page]
未來(lái)，賭上唱吧
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)設(shè)定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，然后為了達(dá)到目標(biāo)思考如何實(shí)現(xiàn)。而陳華不同的是，每年都計(jì)劃拓展一個(gè)新的業(yè)務(wù)線，為未來(lái)布局，為了給業(yè)界一個(gè)意外。驚喜也好，詫異也罷，他想要的是不斷嘗試和挑戰(zhàn)，讓公司擁有延續(xù)的生命力。
去年，唱吧參與天天向上節(jié)目，拓展了二三線城市，用戶量飆漲，在年底達(dá)到一億。而今年，唱吧又宣布進(jìn)軍線下，要做傳統(tǒng)的KTV，打通唱歌IT系統(tǒng)。而所有人在最初都不能理解，一家互聯(lián)網(wǎng)公司如何做好涉及到地產(chǎn)、店鋪管理等一系列繁重的線下布局。
“一個(gè)好好的姑娘干嘛去做那么重的事情。我肯定要找到輕的做法，要做就做大，做成全國(guó)第一名要么就不做了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，的確沒那么容易。但是要拼一把。”陳華如是說(shuō)。
現(xiàn)在，唱吧正全力研發(fā)連通線上線下的IT系統(tǒng)，線下KTV也正在規(guī)模試驗(yàn)中，年底將面向用戶。陳華說(shuō)，很多時(shí)候信心是自己給自己的，為了做到最好，缺什么就去彌補(bǔ)不足。
[page]
至于他為什么執(zhí)著地要做第一，吳世春說(shuō)：“作為創(chuàng)業(yè)者，就必須有成為老大的心態(tài)。老二會(huì)活得很辛苦，老三就跟沒存在過一樣。接受了老二的位置，人就會(huì)沒有雄心壯志。”
今天，巨頭們紛紛緊鑼密鼓布局生態(tài)系統(tǒng)，相比巨頭的資源和資金實(shí)力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很難逃脫被超越、被收購(gòu)的結(jié)局。陳華對(duì)此焦慮不已。
據(jù)他所知，騰訊內(nèi)部有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在做類似的產(chǎn)品，并且用QQ空間和音樂進(jìn)行推廣。“這是我要緊張的地方，已經(jīng)出現(xiàn)舉槍的對(duì)手，別人的有些產(chǎn)品比你做得好，資源還比你多。”陳華說(shuō)。
在他看來(lái)，現(xiàn)在的唱吧似乎看起來(lái)過得很舒服，但并不意味著就是最好的，包括產(chǎn)品需要更新?lián)Q代、品牌形象要提升，UI需要做得更加好看。“我們自己要革自己的命，不然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)革掉你的命。”
最近的他，又開始整夜輾轉(zhuǎn)難眠。“創(chuàng)業(yè)者生活品質(zhì)其實(shí)很差，失眠也是我們的常態(tài)。”他如是說(shuō)。現(xiàn)在做KTV很多人覺得不可思議，但他卻認(rèn)為必須做下去，試一試說(shuō)不定就成功了。
[page]
具有強(qiáng)烈成功欲望，持續(xù)焦慮著的陳華，看起來(lái)并不像是一個(gè)具有很大野心的人，他經(jīng)常稀松平常又自然地談產(chǎn)品、談技術(shù)，但極少談到他自己的生活狀態(tài)，也并不在意外表。
一米七多的身高，留著板寸頭，咖色皮膚，穿著古板和正統(tǒng)，笑起來(lái)眼睛彎成新月形，一看就像是標(biāo)準(zhǔn)的理工男。而事實(shí)上，骨子里他一直都是一個(gè)內(nèi)斂而務(wù)實(shí)的技術(shù)宅男。
在很多朋友眼中，陳華是一個(gè)低調(diào)、務(wù)實(shí)，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品有著深刻的理解。在事業(yè)上，他是一個(gè)追求成功，希望孤獨(dú)求敗的人。但生活中，他是一個(gè)害怕刺激，連游樂園都不敢去的人，一直在追求安穩(wěn)，尋求安全感。
高處不勝寒。即使今天他也還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但他仍然天天焦慮，隱痛也藏在心中不輕易表露。
“今天的我，站在CEO那個(gè)位置上其實(shí)是非常難受的，也很孤獨(dú)。雖然不知道如何擺脫焦慮，但我想就先這么拖著吧，時(shí)間會(huì)給我答案的。”他靦腆地笑了笑，說(shuō)道。
攜手商機(jī)，我們才能夠更快的搶占市場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們一定要善于挖掘商機(jī)，這些優(yōu)勢(shì)資源是我們應(yīng)該把握的。
