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給力潤滑油市場民營企業唱響春天里

2011-03-22

受油價提升、節能減排、需求拉動、潤滑油產業結構調整、國家內需政策等多重“給力”因素的影響，2011年我國大部分石油和化工行業相比往年景氣指數持續上行，運行良好，為潤滑油產業帶來了巨大的發展空間。這標志著潤滑油市場跨入了新紀元，對于潤滑油企業而言既是機會也是挑戰。

  目前中國潤滑油市場外資、國營、民營三足鼎立，這三股勢力各有千秋，相互制衡。那么，民營企業如何在潤滑油市場唱響屬于自己的“春天里”呢？

  在激烈的市場競爭中，中國民族潤滑油品牌也在經歷著整合、蛻變、發展的過程的歷程。值得關注的是，以萊克石化為代表的本土民營潤滑油企業今年來在科研實力、產品線調整、生產實力、海外市場開拓能力等方面獲得了全面性的進展，展現了強勁的競爭實力，已經為迎接品牌競爭新時代做好了充分準備。

  民營品牌科技制勝引領潮流

  在過去的一年里，國Ⅲ、國Ⅳ排放標準接踵推行，潤滑油正經歷著從低端過渡中高端的演變，產品“升級”風生水起，這給了規模、技術領先的民營潤滑油企業制造了發展機遇。民營油企如果想成功進軍高端市場，首先要集中精力，做強自己產品的質量，提升產品科技含量，塑造強勢品牌。以福建萊克石化為代表的民營潤滑油企業，穩抓戰略機遇，以其靈活的經營機制和猛醒的品牌意識已在中國主體市場中占據一席之地。近日，萊克石化推出了“鼎”級萊克CJ-4/5W/50全合成柴油機油，這是融合國際先進科技和的杰出性能的世界頂級高端合成潤滑油，基本覆蓋了全球比較新的規范要求，能使發動機啟動更容易，并極大降低磨損。它的低揮發性和熱穩定性能夠有效降低油耗。值得一提的是，記者近期從萊克石化有限公司獲悉，“鼎”級系列產品已經通過了康明斯發動機CES20081認證，其技術和品質引領世界先進水平。

  民營品牌整合資源強強聯合

  “合者為王”，21世紀是一個資源整合的時代，誰擁有更多的優勢資源，誰就能成為市場的王者。中國潤滑油市場向來是民族品牌與外來品牌搏殺的大舞臺，而“滿地諸侯”的狀態在短時間內也難以改變。中國潤滑油市場的“散、亂、小、差”是中國潤滑油民族品牌發展的壁壘和瓶頸。在新的市場機遇面前，誰能整合行業資源，突破發展瓶頸，誰就能成為真正的王者。

  據悉，萊克石化在2010年10月初就開始著手準備2011年度的產品添加劑招標工作，就四個類別產品原料（添加劑）向全球四大潤滑油添加劑巨頭——美國路博潤國際公司、殼牌和埃克森美孚的合資企業潤英聯國際公司、美國雪佛龍公司、美國雅富頓公司發出了招標邀請，并已達成了友好合作，實現了互利共贏。

  民營品牌創新模式脫穎而出

  隨著外部環境朝有利方向發展以及自身制度的改革和不斷完善，現在大品牌的民營油企的經營開始實現渠道扁平化策略，實施區域精耕細作策略。扁平化是大品牌依靠消費者拉動渠道的模式，但是其中經營環節的利潤不斷壓減，渠道權限不斷壓縮，很多渠道參與者不愿淪為“搬運工”，精耕細作正好可以攻其軟肋——嚴格的區域保護，在有限市場進行細作，具備形成核心市場，而中國民營油企在區域性市場的運作能力有著獨天得厚的優勢。

  去年年底，福建萊克石化更是深入市場，率先提出了“市縣級代理”的營銷模式。萊克石化的營銷網絡已經遍布全國的各個省，但在很多縣市依舊是空白一片，由“省級代理”銷售模式到“市縣級代理”銷售模式的轉變具有跨時代的意義。

  民營品牌唱響“春天里”無限給力

  “如果有一天我老無所依，請把我留在那時光里；如果有一天我悄然離去，請把我埋在這春天里……”一首《春天里》，旭日陽剛從天橋與地鐵唱到了“春晚”舞臺，也唱出無數人對于生命的敬畏與憧憬。

  在中國潤滑油市場，以萊克石化為主的民營企業以其靈活的經營機制和猛醒的品牌意識已在中國主體市場中占據一席之地，唱響了屬于中國潤滑油民營品牌企業的“春天里”，喊出了2011年中國潤滑油市場比較“給力”的聲音。