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探訪連天紅“按斤論價”策略

作者: 2011-05-10 10:12

連天紅紅木家具“按斤論價”政策出臺以來,在市場上引發了不小的風暴,各大媒體紛紛報道。帶著好奇心理,筆者走進了連天紅位于北京城外城的紅木家具專賣店。

一到門口,首先映入眼簾的是一整排的雞翅木家具,如同其他媒體所報道的一樣,在每款家具上也都有著一個帶有產品說明的價簽。看店員正忙著,我也沒有打擾,心里盤算著,既然沒人引導,那就自己看看吧。

看了幾把椅子后,有服務員過來問:“請問有什么需要幫助的嗎?我們連天紅的家具都是按斤論的。”

“都是按斤論的?工藝不算錢嗎?”

“是的,都按斤論,只看成品的重量,工藝不算錢,只算材質的價格。”說到這兒,她拿起一個價簽給我看,“你看,這是我們價簽,這上面有這個椅子的重量、每一斤的價格、材質等信息。”

“咦,我剛看了一下,你們店主要是雞翅木的,酸枝的也很少啊?”

美女服務員遲疑了一下,說:“現在紅木原料本來就稀缺,所以我們這兒主要是雞翅木的,不過如果有顧客需要的話,在顧客看好雕花以后,也可以定制,我們可以根據顧客的材質需求制作家具。”

打發走服務員后,我有看了店內其他家具,也仔細看了一下它們的價簽。這一看,我發現,在連天紅店面內,即使是同一種材質的不同家具,其實他們按斤論價的“價”是完全不同的。而按照服務員之前的回答,連天紅的紅木家具是完全按照材質的重量,那么同一種材質,價格也應該是一樣的,但是,現在筆者看到的確是同一種材質的不同雕花的家具,每一斤的價格竟然相差二百多塊錢。

這樣一來,筆者不僅要聯想,其實連天紅也不是完全按照材質收費,只是,他們很聰明的將工藝的價格換算了,將工藝成本加入了每一斤的價格里而已。

小編總結:“天下沒有白吃的午餐”這句話的真正真諦我算是明白了,“八八錢 八八貨”在哪兒都實用。連天紅家具并沒有選用上好的材質,他們宣揚的“按斤論價”的“價”也不同“價”。

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